Bagaimana melakukan pekerjaan dengan baik dalam e-commerce lintas batas di provinsi Shandong, Cina pada tahun 2025
Bagaimana melakukan pekerjaan dengan baik dalam e-commerce lintas batas di provinsi Shandong, Cina pada tahun 2025
Pada tanggal 28 Maret, perwakilan dari lebih dari 200 perusahaan di Zibo City memadati ruang resepsi internasional hingga penuh. Acara "Cross Border E-Commerce memasuki acara industri lokal (Zibo Station)", yang diselenggarakan oleh Dewan Provinsi untuk Promosi Perdagangan Internasional dan yang diselenggarakan bersama oleh Dewan Kota untuk Promosi Perdagangan Internasional dan Pusat Layanan Pengembangan Zona Bonded Zibo, telah menarik perhatian tinggi dari perusahaan di Zibo City.
Mengapa acara ini begitu 'panas'? Sebagai basis industri yang penting dan kota manufaktur di provinsi ini dan bahkan seluruh negeri, bagaimana Zibo City dapat memungkinkan lebih banyak produk dan barang berkualitas tinggi untuk memanfaatkan e-commerce lintas batas dan merangkul pasar internasional yang lebih luas?
peluang dan tantangan
Perdagangan luar negeri yang stabil adalah salah satu faktor utama dalam memastikan kelancaran operasi ekonomi. Dalam hal menstabilkan pengembangan perdagangan luar negeri, Laporan Pekerjaan Pemerintah tahun ini secara khusus menyebutkan perlunya "mempromosikan pengembangan e-commerce lintas batas, meningkatkan sistem logistik pengiriman lintas batas, dan memperkuat pembangunan gudang luar negeri". Para ahli mengatakan bahwa mempromosikan pengembangan e-commerce lintas batas, jenis model perdagangan baru, akan membantu memperluas skala perdagangan luar negeri China dan mencapai transformasi dan peningkatan struktur industri perdagangan luar negeri.
Menurut CCTV, impor dan ekspor e-commerce lintas batas China mencapai 2,63 triliun yuan pada tahun 2024, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 10,8%.
Dalam hal menstabilkan perdagangan luar negeri, Zibo City terus melakukan upaya selama bertahun -tahun. Pada tahun 2024, jumlah entitas pasar perdagangan luar negeri di Zibo City melebihi 100.000 untuk pertama kalinya, rute TIR dibuka untuk pertama kalinya, dan "mode verifikasi jaringan untuk ekspor strain jamur yang dapat dimakan" dipelopori secara nasional. Bisnis ekspor mobil bekas mencapai "terobosan nol" dan disetujui oleh Dewan Cina untuk promosi Perdagangan Internasional/Kamar Pusat Mediasi Perdagangan Internasional Zibo Internasional
Sebagai bentuk baru yang tumbuh paling cepat, paling menjanjikan, dan paling kuat dari perdagangan luar negeri, e-commerce lintas batas juga telah menjadi tuas penting untuk menstabilkan perdagangan luar negeri di Kota Zibo di bawah situasi baru.
After being approved as a national level cross-border e-commerce pilot zone in 2022 and achieving full coverage of 9710, 9810, and 1210 cross-border e-commerce models, Zibo City has gradually cultivated and formed multiple cross-border e-commerce characteristic industrial belts such as glass products, pharmaceuticals, new materials, home furnishings, and textiles under policy opportunities. Pada tahun 2024, Zibo City akan menumbuhkan 90 perusahaan e-commerce lintas batas yang berhasil, di antaranya 3 perusahaan telah dianugerahi judul "Key Cross Border E-Commerce Brand Enterprises yang dibudidayakan di Provinsi Shandong". Sampai sekarang, ada total 6 entitas e-commerce lintas batas utama yang dibudidayakan di tingkat provinsi di Kota Zibo.
Pada tahun lalu, Dewan Kota untuk Promosi Perdagangan Internasional telah secara luas mengaitkan sumber daya e-commerce lintas batas berkualitas tinggi dan terus meningkatkan kemampuan perusahaan untuk mengeksplorasi pasar menggunakan format baru. CCPIT Shanghai Council for the Promotion of International Trade has organized relevant districts, counties and enterprises to study in Shenzhen, Ningbo and other advanced cities of domestic cross-border e-commerce for many times, and held nearly 20 training activities such as live broadcast, cross-border e-commerce, overseas product selection, and explosive products going to sea with the live broadcast platform TikTok Shop, Alibaba, Amazon, the former Pangkalan siaran langsung Tiktok, Keep Group, Super Head IP Live Broadcast Room, American Igh, dll; Undang banyak perusahaan e-commerce lintas batas terkemuka untuk mengunjungi berbagai distrik dan kabupaten di Kota Zibo, memiliki diskusi tatap muka dan pertukaran dengan perusahaan, kunjungi pabrik, dan pesanan tempat.
Menurut statistik, dalam dua bulan pertama tahun ini, ekspor perdagangan luar negeri Zibo mencapai 9,83 miliar yuan, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 3,4%. Di antara mereka, ekspor kaca, obat -obatan, produk kertas, dan kendaraan listrik telah menunjukkan pertumbuhan yang baik, meningkat sebesar 7,2%, 18,1%, 78,2%, dan 3,9 kali.
Namun, dibandingkan dengan daerah lanjutan, masih ada celah dalam e-commerce lintas batas di Zibo City.
Berpikir dan jalan
Di hadapan celah, di tengah-tengah gelombang "membandingkan dan menonton" di seluruh kota, memegang "E-commerce lintas perbatasan memasuki Sabuk Industri Lokal (Stasiun Zibo)" telah membawa pemikiran dan jalur untuk pengembangan e-commerce lintas batas di Kota Zibo.
Manajer Regional Shandong Amazon, Huan Chen, menganalisis tren penjualan dan konsumsi pasar e-commerce lintas batas global dengan data terperinci. Dengan menganalisis data pengembangan bisnis penjual Cina di Amazon pada tahun 2024, pangsa pasar Amazon di pasar e-commerce utama, dan tata letak situs Amazon di pasar luar negeri, Huan Chen menyarankan agar pengusaha di Zibo "mendengarkan saran dan tidak ragu-ragu". Pada saat yang sama, perlu untuk membangun pemikiran merek lintas batas yang benar, belajar menggunakan sumber daya, dan mempercayakan masalah profesional kepada orang-orang profesional.
Untuk membantu perusahaan di Zibo memiliki pemahaman yang lebih spesifik tentang aspek-aspek praktis e-commerce lintas batas, Huan Chen memberikan interpretasi "pengantar" dari transformasi perusahaan tradisional menjadi e-commerce lintas batas dari aspek-aspek proses pembukaan toko pemula, pembangunan tim, perhitungan biaya, registrasi merek dagang di luar negeri, dan pengumpulan pembayaran.
Manajer Operasi Industri AliExpress Alibaba, Wu Haoran, membawa model operasional terbaru dan kebijakan untuk Aliexpress pada tahun 2025. Dia fokus pada tren konsumsi musim semi dan musim panas dari kategori -kategori utama seperti sepatu dan topi, menganalisis karakteristik permintaan fungsional produk -produk yang diaktifkan oleh platform.
Sebagai perusahaan yang mengkhususkan diri dalam solusi komprehensif untuk perusahaan yang menjadi global, Yiyunying (Shandong) Network Technology Co., Ltd. berkomitmen untuk memberikan solusi pemasaran global yang dipersonalisasi dan satu atap untuk perusahaan. Wang Junyi, kepala sekolah bisnis perusahaan, memberikan saran kepada perusahaan di Zibo dari perspektif menjaga stabilitas pasar eksternal dan tim internal, dan menjelaskan akuisisi lalu lintas, pelatihan bakat, tata letak gudang luar negeri, dan konten lainnya berdasarkan kasus operasi platform.
Gao Chong, orang yang bertanggung jawab atas Mingtu Overseas Research Institute di Qingdao, memberikan "panduan penghindaran jebakan" untuk penjual lintas batas di Zibo City. Melalui analisis data pengaduan yang dibantu dalam penanganan pada tahun 2024, dikombinasikan dengan kasus-kasus yang representatif, ia berbagi alasan mendasar bagi seringnya terjadinya fenomena pelanggaran dan mengingatkan penjual e-commerce lintas batas untuk mengetahui tiga jenis perangkap pelanggaran yang terkait: perangkap paten fungsional, desain minefields, dan desain minefields, dan aksesori yang terkait.
Reporter memperhatikan bahwa ketika Gao Chong menjelaskan secara rinci ringkasannya tentang 22 perilaku berisiko utama dari penjual lintas batas dan 13 perilaku berisiko utama pabrik perdagangan luar negeri, perwakilan perusahaan Zibo yang berpartisipasi dalam acara tersebut mengambil telepon mereka dan mengambil gambar dari isi PPT yang ia buat.
Shandong Langshi Home Furnishings Co., Ltd. berspesialisasi dalam perabot rumah dan produk elektronik 3C. Di antara mereka, barang -barang rumah tangga terutama dijual di Amazon, sementara produk elektronik 3C terutama dijual melalui Alibaba International, Google, dan Yandex. Sebagai penjual e-commerce lintas batas dengan skala tertentu, ketua perusahaan, Song Zhongjie, berbagi situasi saat ini dari perdagangan lintas batas dengan tema "tantangan dan peluang bagi perusahaan untuk mengembangkan e-commerce lintas batas pada tahun 2025", dan menyarankan menggunakan alat pemilihan produk yang digerakkan data untuk melakukan pekerjaan yang baik dalam memilih data dan diferensiasi dengan harga.
Berdasarkan pasar dagang tradisional seperti Amerika Serikat dan Eropa, serta pasar negara berkembang seperti Asia Tenggara dan Afrika, dan permintaan yang berkembang pesat di wilayah berbahasa Rusia, Song Zhongjie menunjukkan bahwa perusahaan di Zibo harus memanfaatkan promosi yang lebih baik dan memakan waktu, petak-petak, dan memakan waktu, dan memanfaatkan dengan baik, petak-petak, dan memakan waktu, dan memanfaatkan promosi ke dalam jangka panjang, dan memanfaatkan panci-line, dan memakan waktu, dan memanfaatkan dengan alat-alat Plan Commerce, dan Media Sosial untuk melakukan peluang, dan Media Sosial untuk melakukan peluang, dan Media Sosial untuk melakukan peluang, dan Media Sosial untuk melakukan peluang, dan Media Sosial untuk melakukan peluang, dan Media Sosial untuk melakukan peluang, dan Media Sosial untuk menggunakan padang sendi dan focion. kualitas produk. Pada saat yang sama, lakukan pekerjaan dengan baik dalam pemilihan produk dan optimasi pemasok, dan dengan cepat melakukan bisnis B2C lintas batas yang dioperasikan sendiri.
Song Zhongjie mengatakan kepada wartawan bahwa pengalaman keberhasilan operasi Longfor terutama terletak pada penggunaan alat pemilihan produk Big Data untuk terus mengeksplorasi permintaan pasar dan memperluas kategori produk perusahaan sesuai dengan kebutuhan pelanggan; Berdasarkan sabuk industri e-commerce lintas batas yang matang di Cina, memilih produk dan terus mengoptimalkan rantai pasokan. Dia percaya bahwa Zibo memiliki berbagai industri, dengan keunggulan terkemuka di perabot rumah, mesin, tekstil, dan industri kimia, dan memiliki keuntungan besar dalam mengembangkan bisnis e-commerce lintas batas. Perusahaan di Zibo, berdasarkan industri karakteristik lokal dan memanfaatkan permintaan pasar, pasti akan dengan cepat dan berhasil menjalankan bisnis e-commerce lintas batas.
Bagaimana perusahaan di Zibo yang sudah memiliki bisnis e-commerce lintas batas meningkatkan terobosan mereka? Song Zhongjie menyarankan bahwa berdasarkan pada produk dewasa yang ada di Zibo, memanfaatkan platform e-commerce lintas batas yang matang, belajar dengan cepat, dan lebih lanjut meningkatkan profesionalisme personel e-commerce lintas batas. Untuk perusahaan yang belum memulai bisnis e-commerce lintas batas, mereka harus mempelajari pengetahuan yang lebih matang tentang operasi platform e-commerce lintas batas; Melakukan inspeksi di tempat dan berpartisipasi dalam pameran e-commerce lintas batas domestik untuk melihat produk-produk populer dan perusahaan rantai pasokan yang matang dalam e-commerce lintas batas, dan memperkaya pemahaman seseorang.
Eksplorasi dan Peningkatan
Pada saat yang sama dengan mengundang perusahaan e-commerce lintas batas teratas ke Zibo untuk meneruskan pengetahuan mereka, para pemimpin e-commerce lintas batas yang berkembang di Zibo juga telah membawa pengalaman praktis dalam mengembangkan bisnis e-commerce lintas batas.
Zhenshi Shandong People "adalah perusahaan operasi e-commerce semua domain yang inovatif di Kota Zibo. Bisnis utamanya mencakup seluruh produk rantai industri pencitraan digital, termasuk peralatan profesional seperti kamera digital, lensa, kamera gerak, drone, dan solusi streaming langsung. E-commerce, e-commerce lintas batas, penyewaan peralatan, perdagangan sirkular bekas, dan outsourcing e-commerce.
Pada tahun 2023, di bawah pengaruh konflik Rusia-Ukraina, badai reformasi pajak global dan faktor-faktor lainnya, model bisnis "shandongren shi" di berbagai platform akan berubah, yang akan mempengaruhi bisnis. Pada tahun 2024, 'Shi Shandong Ren' memperluas beberapa platform lokal luar negeri seperti Meikeduo dan Ozon, sementara secara aktif menyimpan dan menjual di gudang luar negeri.
Xu Xianglong, kepala unit bisnis Zibo dari pangkalan e-commerce "Shandong People" yang komprehensif, mengatakan kepada wartawan bahwa eksplorasi dalam dua tahun terakhir telah membuat mereka menyadari bahwa hanya dengan menerapkan strategi "lokalisasi", menggunakan negara dan peraturan lokal dan meluas ke seluruh gudang di luar negeri, penjualan di luar negeri, dan menjangkau ke luar negeri, dan menjangkau ke luar negeri, dan menjangkau ke luar negeri, dan menjangkau ke luar negeri, dan menjangkau ke luar negeri, dan menjangkau di luar negeri, dan menjangkau di luar negeri, dan menjangkau di luar negeri, dan menjangkau banyak di luar negeri, penjualan lokal, Model e-commerce lintas batas yang lebih memenuhi kebutuhan pelanggan di luar negeri direalisasikan.
Pada tahun 2025, pertumbuhan bisnis 'Shi Shandong Ren' terutama akan fokus pada pasar Timur Tengah dan situs -situs di negara -negara dan wilayah seperti Korea Selatan dan Eropa Timur. Pendekatan strategis mereka adalah memanfaatkan ukuran industri, pengalaman, dan keuntungan rantai pasokan Cina untuk terhubung dengan lebih banyak merek Cina, memanfaatkan pengaruh dan kekuatan produk merek-merek Cina, mereplikasi lebih banyak situs nasional dan gudang luar negeri pada platform e-commerce lintas batas, mencari lebih banyak distributor lokal pada TOB, dan meningkatkan saluran penjualan.
Xu Xianglong percaya bahwa Zibo City memiliki sabuk industri produk e-commerce lintas batas berkualitas tinggi, tetapi e-commerce lintas batas keseluruhan masih dalam tahap awal dibandingkan dengan kota-kota seperti Shenzhen dan Ningbo. Banyak perusahaan hebat yang tertarik dengan e-commerce lintas batas di kota datang ke Shenzhen, Guangzhou, dan bahkan di luar negeri untuk belajar dan berpartisipasi aktif dalam berbagai pameran.
Tetapi setelah kembali ke Zibo, kami tidak memiliki platform atau peluang untuk komunikasi dan kerja sama bersama sebelumnya, dan banyak masalah e-commerce lintas batas hanya dapat diselesaikan sendiri.
Pada awal tahun ini, Zibo Cross Border E-Commerce Association didirikan. Sebagai Presiden Unit Zibo Cross Border E-Commerce Association, 'Shandong People' akan menyatukan lebih banyak kekuatan untuk memberikan pertukaran bisnis e-commerce lintas batas yang sangat baik dan layanan pelatihan untuk sejumlah besar perusahaan di Zibo, dan bekerja sama dengan lebih banyak perusahaan untuk mempromosikan pembangunan ekosistem e-commerce lintas batas Zibo.
Melihat kembali proses pertumbuhan 'orang shandong nyata', Xu Xianglong mengatakan kepada wartawan bahwa pengalaman keberhasilan operasi 'orang -orang shandong nyata' terutama mencakup dua aspek.
Di satu sisi, perusahaan memiliki keuntungan rantai pasokan produk video digital yang relatif terbaik di industri, yang memungkinkannya untuk terhubung dengan pabrik rantai pasokan teratas dan informasi industri dalam industri fotografi, memberikan informasi mutakhir dan bahan untuk produk video digital untuk memasuki e-commerce lintas batas, memungkinkan departemen e-commerce lintas batas untuk memahami perubahan industri di depan pasar.
Di sisi lain, ada struktur departemen media baru yang mapan. Perusahaan ini memiliki kemampuan produksi video dan grafik yang matang untuk memberikan basis material untuk platform e-commerce lintas batas yang muncul yang didominasi oleh Tiktok. Tim penjualan Tiktok domestik memiliki pengalaman matang, dan video dan produk yang diakui oleh pasar dapat secara langsung disalin ke platform e-commerce lintas batas untuk pameran dan penjualan.
Berkat dukungan kuat dari kebijakan pemerintah dan lingkungan budaya yang menguntungkan, Zibo City memiliki sabuk industri produk e-commerce lintas batas berkualitas tinggi yang mencakup berbagai kategori dan skenario penggunaan seperti produk industri dan produk industri ringan, serta kemampuan iterasi produksi produk produk yang sangat baik. Ini adalah keuntungan inti dari Kota Zibo dalam mengembangkan e-commerce lintas batas.
Namun, perusahaan di Zibo City terutama mengandalkan industri manufaktur tradisional. Meskipun kualitas produk sangat baik, mereka tidak memiliki pengaruh merek internasional yang tinggi, yang membuatnya sulit untuk membentuk premi tinggi dan lengket pengguna pada platform e-commerce lintas batas. Dibandingkan dengan kota-kota e-commerce lintas batas yang dikembangkan seperti Shenzhen dan Ningbo, logistik lintas batas Zibo dan tata letak gudang luar negeri masih relatif lemah, menghasilkan biaya logistik yang lebih tinggi dan siklus pengiriman yang lebih lama yang mempengaruhi pengalaman pelanggan.
Sementara itu, karena sifat kompleks e-commerce lintas batas yang melibatkan operasi multibahasa, pemasaran internasional, dan manajemen kepatuhan, sistem pelatihan bakat yang relevan dari universitas lokal dan lembaga pelatihan di Zibo belum sempurna, sehingga sulit bagi perusahaan untuk dengan cepat membentuk tim profesional.
Untuk perusahaan yang sudah memiliki bisnis e-commerce lintas batas di Zibo City, Xu Xianglong menyarankan memperkuat operasi lokalisasi, mengadopsi model "satu-ke-satu", mendirikan gudang di luar negeri di pasar target, dan mengoptimalkan logistik lokal dan pengalaman setelah penjualan; Menggabungkan saluran lalu lintas media sosial yang muncul seperti Tiktok untuk pemasaran yang tepat, sambil berkolaborasi dengan distributor lokal untuk fokus pada ekspansi saluran offline.
Kedua, kita perlu meningkatkan kekuatan merek dan diferensiasi produk. Dengan menerapkan operasi olahan seperti membangun situs web independen dan berkolaborasi dengan Kols, kami dapat meningkatkan premium merek dan menghindari jatuh ke dalam persaingan harga rendah. Menggabungkan keunggulan industri seperti produk industri ringan, bahan baru, dan manufaktur mesin, kami bertujuan untuk menciptakan produk terlaris dalam kategori vertikal.
Atas dasar ini, perlu untuk memperkuat koordinasi kebijakan dan kerja sama industri. Untuk menarik lebih banyak perusahaan di Zibo untuk berpartisipasi aktif dalam kegiatan Asosiasi E-Commerce Zibo Cross Border dan mendapatkan dukungan kebijakan.
Untuk sejumlah besar perusahaan di Zibo City yang belum mengembangkan bisnis e-commerce lintas batas, Xu Xianglong menyarankan melakukan riset pasar dan pemilihan produk yang tepat, memprioritaskan pemilihan produk listrik lintas batas yang cocok dengan industri yang menguntungkan Zibo, dan menghindari secara membabi buta mengikuti fields kompetitif yang populer tetapi sangat kompetitif. Kita harus merujuk pada model "E-Commerce+Industrial Belt" lintas batas, menggabungkan keunggulan rantai pasokan lokal, dan mengurangi biaya uji coba dan kesalahan awal.
Kedua, perlu untuk memilih mode yang cocok untuk pergi ke luar negeri. Dalam hal mode B2B, terhubung dengan pedagang grosir luar negeri melalui platform seperti Stasiun Internasional Alibaba cocok untuk perusahaan manufaktur tradisional. Dalam hal mode B2C, menjangkau konsumen secara langsung melalui platform seperti Amazon dan AliExpress cocok untuk perusahaan kategori konsumen.
Pada saat yang sama, kita harus secara aktif memanfaatkan kebijakan dan sumber daya pelatihan, memperhatikan kegiatan pelatihan yang disediakan oleh departemen, unit, dan asosiasi e-commerce yang relevan, dan mempelajari pengetahuan dasar seperti operasi platform dan logistik internasional.
Kapoklog Logistics menyarankan bahwa dalam hal mengembangkan bisnis e-commerce lintas batas, kita harus secara bertahap menguji air, menghindari terburu-buru ke depan, dan dengan hati-hati memilih platform e-commerce lintas batas sesuai dengan kekuatan perusahaan dan produk. Ketika tidak ada produk yang menguntungkan, cobalah untuk menghindari pasar yang sangat kompetitif seperti Eropa dan Amerika untuk mengurangi risiko.
